Правила работы с объявлениями в РСЯ

Недавно в профильном паблике увидел как в комментариях писали о важности CTR объявления в сетях и решил написать статью на эту тему.

Отличие объявления в сетях от поиска

Первое и самое главное отличие – это наличие изображения, если в объявлении на поиске его нет, то в РСЯ изображение очень сильно влияет на эффективность всего объявления в целом.

Правила работы с объявлениями в РСЯ, изображение №1

Второе отличие заключается в том, что если на поиске наше объявление должно сразу же отвечать на запрос посетителя и содержать в заголовке ключевое слово, в этом случае заголовок будет выделяться жирным шрифтом и объявление будет более кликабельным, соотвественно CTR такого объявления будет выше, а цена клика ниже. В сетях мы будем показываться посетителю не сразу, а будем догонять его и целью нашего объявления будет являться захват внимания пользователя.

Теперь давайте поговорим об основных элементах объявления в сетях.

  1. Заголовок и текст объявления

Итак, мы с Вами уже поняли что в сетях вхождение ключевой фразы в заголовок не обязательный пункт. При написании заголовка помните, что человек в данный момент скорее всего не ищет ваш товар и занят своими делами. Задача заголовка в сетях, как и всего объявления в целом, среди большого количества информации захватить внимание человека, познакомить с вашим предложением и замотивировать перейти на сайт. Также хочу напомнить вам, что в сетях второй заголовок в объявлениях не показывается, поэтому всю важную информацию, нужно постараться вместить в первый заголовок.

Текст объявления по сути уже последняя станция перед тем, как человек перейдет на ваш сайт. В тексте постарайтесь максимально понятно для человека раскрыть суть вашего предложения, после которого он сможет сделать вывод, интересно оно ему или нет.

Также стоит помнить, что при написании объявления мы всегда ориентируемся на какой ступени воронки находится клиент, условно говоря горячий он, теплый или холодный. Соотвественно, если клиент горячий, нам не нужно называть преимущества продукта, так как он их итак знает, нам нужно сделать ему максимально выгодное предложение. Если же клиент более холодный, то тут мы должны в лучших традициях прорекламировать ему наш продукт и рассказать, как он поможет решить его проблему.

2. Изображение

В РСЯ у нас есть два формата рекламных объявлений: текстово-графический формат и графический. В текстово-графическом формате обязательно делайте как стандартные изображения, так и широкоформатные, если проигнорировать один из этих видов, то можно потерять большую часть трафика, так как широкоформатные изображения показываются на тех площадках, на которых текстово-графические изображения не показываются и наоборот.

Перед выбором изображения стоит проанализировать, какие изображения используют ваши конкуренты и на основании анализа отрисовать свои.

Вот общие рекомендации к изображению для сетей:

— Высокое качество изображения
— Используйте крупные объекты, так как изображения показываются в миниатюрах и если объекты на нем будут слишком маленькими, человек просто напросто не захочет даже вникать в суть вашего предложения
— Помните, что человек ранее интересовался вашей тематикой и ваша задача показать ему такое изображение, после просмотра которого он сразу поймет о чем идет речь.
— Изображение должно быть контрастным, если выделиться тяжело, советую обводить изображения в рамку, это в любом случае выделит ваше объявление на общем фоне.
— Старайтесь не брать изображения, похожие на изображения ваших конкурентов, проявите креативность.

Примеры отличий в изображениях:

Правила работы с объявлениями в РСЯ, изображение №2
Правила работы с объявлениями в РСЯ, изображение №3
Правила работы с объявлениями в РСЯ, изображение №4

Хочу добавить, что не всегда стоит показывать на изображении сам продукт, постарайтесь включить креатив и понять, как можно зацепить человека каким-то другим изображением, но чтобы он увидев его обязательно понял о чем идет речь. Вот примеры креативов взятых с интернета:

Реклама надежных дверей
Реклама надежных дверей
Реклама шампуня Garnier
Реклама шампуня Garnier
Реклама фитнес клуба
Реклама фитнес клуба

Пример хорошего объявления:

Ранее я вводил запрос «купить двери недорого»

Потом зашел на сайт авито и увидел объявление с таким заголовком, естественно скорее всего оно меня заинтересует, так как в объявлении я вижу четкие преимущества.

Правила работы с объявлениями в РСЯ, изображение №8

Нам интересно данное предложение и мы хотим узнать больше подробностей об этом предложении, наводим мышку на объявление и видим текст в котором раскрывается суть предложения.

Правила работы с объявлениями в РСЯ, изображение №9

Выжимаем максимум из РСЯ

Если вы продаете дорогой товар, например ваши шубы дороже, чем шубы у конкурентов, обязательно указывайте это в заголовке вашего объявления, чтобы отсечь нецелевую аудиторию.

РСЯ идеально подходит для работы с околоцелевыми аудиториями. Разберемся на примере.

Вы занимаетесь клинингом, условно мы разобьем вашу ЦА на сегменты:
1) Люди, которым нужна ваша услуга здесь и сейчас будут вводить такие запросы как «заказать уборку квартиры», «клининговая кампания уборка». Исходя из их запросов мы понимаем, что они находятся на последней ступени воронки и нуждаются в наших услугах, в объявлении достаточно написать о том, что вы предоставляете данные услуги, сделать выгодное предложение и сделать креатив, который привлечет внимание пользователя и заставит его ознакомиться с вашим предложением.
2) Люди, которым в данный момент не нужна ваша услуга, но высока вероятность того, что в скором времени она будет актуальна для них. Пример таких запросов: «услуги грузчиков», «монтаж дверей». В этом случае все зависит только от вашей фантазии, постарайтесь в рамках объявления объяснить человеку, как вы можете решить его будущую проблему. Если вы все правильно сделаете, то заявки с таких сегментов обычно в разы дешевле, чем с горячих, так как конкуренция по вашей услуге здесь значительно ниже. И таких сегментов может быть очень и очень много, все опять же зависит только от ваших способностей к нестандартному мышлению.

Методика написания текста для объявлений в РСЯ.

Советую, если есть возможность, делить кампании в сетях на мужчин и на женщин, так как текста для женщин должны отличаться от текстов для мужчин.
Женщины более эмоциональны и склонны к спонтанным покупкам, поэтому для них имеет смысл показывать красивую картинку, делать заголовки с какими-то акциями или невероятными предложениями и в тексте давить именно на эмоциональную составляющую.
Пример неплохого объявления, учитывая что я ввел запрос «купить женские часы недорого»

Правила работы с объявлениями в РСЯ, изображение №10
Правила работы с объявлениями в РСЯ, изображение №11

В заголовке указано, что сейчас распродажа. В тексте и быстрых ссылках всячески пытаюсь надавить на эмоции.

Для мужчин текста должны быть более логичными и конструктивными.
Вот неплохой пример объявления, на запрос «военные часы премиум-класса».

Правила работы с объявлениями в РСЯ, изображение №12
Правила работы с объявлениями в РСЯ, изображение №13

Рекомендую делать по несколько объявлений для каждой группы с разными изображениями, заголовками и текстами, откручивать тестовый бюджет и уже по результатам выделять объявления лидеры. Далее забираем эти объявления в отдельную кампанию и создаем похожие объявления и тестируем, для получения максимальной эффективности.

По моим личным наблюдениям:
— Светлые объявления дают выше конверсию, чем темные.
— Объявления с кнопками CTA более кликабельны, особенно они актуальны для графического формата.
— Шоковые заголовки, типа скидки, новинка и т. п. увеличивают CTR, но не влияют на рост конверсий.
— Чем больше конкретики в объявлении, тем выше выше конверсия.
— Выделяйте изображение в рамку, это позволит выделиться на общем фоне.

Вот собственно и все. Всем дешевых конверсий и счастливых клиентов!)
Спасибо за внимание.

    Получите бесплатную консультацию от маркетолога WhiteMeta

    0 Shares: