10+ способов с примерами, как рекламировать свой бизнес

Как продвигать бизнес

Даже если ваш продукт лучший на рынке – у вас оптимальная цена, выгодные условия и т.д., это не гарантия, что у вас будут клиенты. О вашей компании могут банально не знать, либо знать, но не рассматривать среди актуальных вариантов.

Одно из решений, как привлечь клиентов – реклама бизнеса в Интернете. Для онлайн продвижения доступны различные варианты:

Интернет предоставляет гибкие возможности не только для самой рекламы, но и для отслеживания продаж.

При помощи аналитических инструментов можно четко отследить, какой канал привлёк клиента и сколько это стоило. Настройка аналитики – неотъемлемая часть стратегии для эффективного продвижения бизнеса, как и определение целевой аудитории, постановка целей до запуска рекламной кампании, и замер результатов в конце, для адаптации стратегии продвижения.

Интернет-рекламу для продвижения используют различные типы бизнесов – от небольших частных предпринимателей, до региональных сетей и корпораций. Например, по запросу “заказать суши Москва” в поисковой системе Яндекс первые 4 результата – реклама 4 разных суши-ресторанов:

Пример рекламы бизнеса в Яндексе

Онлайн – это отличный канал для рекламы не только на новую аудиторию, но и на тех, кто ранее уже взаимодействовал с вашей компанией. Например, Телеграм канал, имейл рассылка и другие методы помогут вам остаться на связи с клиентами, генерируя новые продажи. Пример такого взаимодействия – официальный Телеграм канал авиакомпании Победа, где авиакомпания рекламирует собственные услуги на аудиторию, которая уже знакома с брендом:

Пример рекламы бизнеса в собственном Телеграм канале

При всем богатстве вариантов для продвижения бизнеса в Интернете, офлайн продвижение также не утратило актуальности. Различный онлайн и офлайн бизнес по-прежнему активно использует наружную рекламу и другие форматы продвижения в офлайне, например:

Продвижение бизнеса в офлайне актуально в некоторых случаях и для онлайн услуг. Например, сервис поиска дешевых авиабилетов Авиасейлс, не имеющий физических касс, и работающий исключительно онлайн, рекламирует услуги на телевидении.

Рекламировать свою компанию можно любым способом, который доносит ваш продукт или услугу до нужной вам целевой аудитории и генерирует при этом нужный вам результат. Далее рассмотрим подробно с примерами основные способы, как рекламировать свой бизнес.

Как рекламировать свой бизнес в интернете

Онлайн продвижение позволяет легко отслеживать конверсию, точно сегментировать аудиторию, и в некоторых случаях платить не просто за рекламное размещение, а за совершение целевого действия.

Медийная или баннерная реклама

Медийная или баннерная реклама – доступный для большинства способ, как рекламировать свой бизнес. К этой категории относятся различные форматы размещения, основные из которых:

При размещении медийной рекламы возможна оплата как за время размещения (1 день, 2 недели, месяц и т.д.) или охваты (показы), так и за фактически совершенные клики.

Прямая реклама

Некоторые сайты продают рекламу напрямую, обладая целым рекламным отделом. Рекламу напрямую можно купить на сайтах крупных СМИ, развлекательных порталах и других проектах. Например, развлекательный портал Pikabu предлагает следующие медийные форматы:

Пример прямой рекламы на сайте Pikabu.ru

Разместить рекламу напрямую можно не только на крупных проектах, но и на небольших. Вы можете найти сайт для размещения, изучив страницы с трафиком в интересующей вас нише. Например, если вы продаёте оборудование и запчасти для 3D печати, можно разместиться на форумах, где собирается ваша целевая аудитория.

Купить рекламу напрямую можно не только на сайтах, но и у владельцев страниц в социальных сетях или на каналах в Телеграме. Найти подходящий вариант для размещения можно аналогично поиску сайтов – анализом страниц и каналов в интересующей вас нише, где потенциально могут быть ваши клиенты.

Данный формат позволяет сэкономить бюджет, так как вы платите фактически напрямую владельцу трафика, минуя различных посредников и платформы с комиссиями за “посредничество”. Но одновременно с этим вы лишаетесь всех преимуществ работы через специализированные платформы – у вас будет ограниченная статистика, сложности с таргетированием, а также вам потребуется больше времени на поиск подходящих площадок.

Контекстная реклама

Контекстная реклама – один из самых популярных способов, как рекламировать свой бизнес. Специализированные площадки, например Яндекс.Директ, позволят вам быстро запустить рекламную компанию с большим охватом. Ваша реклама будет отображаться в двух форматах:

Пример контекстной рекламы в поиске Яндекса

Пример контекстной рекламы на партнёрских сайтах

Вам не придется самостоятельно искать площадки для размещения, владельцы сайтов с трафиком самостоятельно добавляют проекты в Рекламную Сеть Яндекса. Благодаря этому у вас в рамках одной платформы есть доступ к аудитории свыше 100,000,000 человек, говорящих по-русски.

Контекстная реклама позволяет попасть, в том числе на страницы популярных сервисов. Через сети контекстной рекламы можно рекламироваться на Яндекс.Почте, Mail.ru, Gmail и других платформах. Например, через контекстные сети вы сможете купить контекстную рекламу на Дзене:

Пример контекстной рекламы на Дзене

Контекстные сети позволяют настроить контекстную рекламу строго под вашу целевую аудиторию. Например, выбрав регион, где будет отражаться реклама, для людей с какими интересами и т.д. В результате ваши объявления увидят потенциальные клиенты, а не случайные люди.

Контекстная реклама доступна не только на русском, но и других языках. Например, для зарубежной рекламы вы можете использовать Google Ads.

Совет: если вы никогда ранее не пользовались Яндекс.Директом, вы можете получить приветственный бонус. Яндекс регулярно предлагает новым пользователям бонус до 5000 рублей на первую рекламную кампанию.

На большинстве платформ для контекстной рекламы стоимость рекламной кампании складывается из фактических кликов по рекламе. Стоимость одного клика зависит от конкуренции – чем больше желающих купить трафик по определенной тематике, тем стоимость одного клика выше.

Реклама в социальных сетях и мессенджерах

Ваша реклама должна быть там, где ваша целевая аудитория. Как показывает статистика, социальными сетями и мессенджерами ежедневно пользуется большинство людей.

Как и контекстная реклама, размещение в социальных сетях и мессенджерах может быть таргетированным. Платформы знают о пользователях достаточно информации, чтобы вы могли дотянуться до нужной вам целевой аудитории. Вы можете рекламировать свой бизнес не просто на людей из определенного города с определенными интересами, вы можете сегментировать ЦА максимально точно.

Например, вы можете запустить рекламную кампанию во ВКонтакте на владельцев собак породы Чихуахуа через официальную платформу VK. Для этого достаточно указать, что человек состоит в определенном сообществе:

Пример запуска таргетированной рекламы в социальной сети VK

Во ВКонтакте вы можете рекламировать не только страницу внутри социальной сети, но и внешний ресурс, например, определенный лэндинг или веб-сайт вашей компании. Аналогичным образом вы можете запустить рекламную кампанию в других социальных сетях или в Телеграме.

SEO или органический трафик

Поисковые системы, такие как Яндекс или Google, могут стать основным источником клиентов, если вы включите поисковую оптимизацию (SEO) в вашу стратегию продвижения бизнеса.

Например, когда ваш потенциальный клиент запросит в Яндексе “детская балетная школа в Москве” он может увидеть вас не только в рекламном (платном) размещении, но и в бесплатном, например:

Пример поисковой выдачи Яндекса

Органический трафик из поисковых систем можно считать условно бесплатным. В отличие от рекламы, вы не платите ни Яндексу, ни Google, ни другим поисковикам за размещение. Однако полностью бесплатным этот метод не является, так как для эффективного привлечения трафика из поисковых систем требуется провести большой пласт работ:

Чем больше конкурентов в нише, кто тоже озаботился раскруткой сайта и продвижением в поисковых системах, тем процесс продвижения сложней, дольше и дороже.

Проанализировать поисковые запросы, чтобы узнать потенциальный объем трафика и другую информацию, можно с помощью бесплатного инструмента Wordstat. Больше данных о запросах и конкурентах можно увидеть с помощью профессиональных платных инструментов – SEMRush, Ahrefs или Serpstat. Например, анализ запроса, который может принести клиентов для школы балета в Санкт-Петербурге:

Пример анализа поискового запроса в Serpstat

.

.

Одна из эффективных SEO стратегий для бизнеса с небольшим бюджетом – ориентироваться на менее конкурентные запросы с меньшим количеством трафика по каждому. Такой подход в сумме позволит привлечь трафик на сайт с меньшей сложностью в продвижении.

Результат продвижения в поисковых системах зачастую виден не сразу. Поисковым роботам требуется время не только для индексации, но и для корректного ранжирования страниц. Поэтому первые значимые результаты от продвижения бизнеса с помощью SEO требуют обычно минимум несколько месяцев.

CPA-маркетинг

CPA-маркетинг – реклама бизнеса с оплатой за результат. Термин CPA расшифровывается “Cost Per Action”, что полностью отражает суть продвижения – вы платите за действия. Например:

Вы можете выбрать любое измеримое действие, например, если клиент оставил номер телефона, оформил полноценный заказ или установил ваше мобильное приложение. Таким образом продвигаются различные компании, например платформа GetCourse:

Пример условий и результатов партнёрской программы GetCourse

Особенность CPA-маркетинга в том, что вы не платите ничего, если реклама не принесла результатов. На первый взгляд оплата за результат выглядит идеальной моделью, так как все риски несет фактически владелец трафика. Но на практике эта модель продвижения снижает риски для бизнеса, но не снижает расходы на продвижение.

Чем ниже риск на вас, тем выше комиссию необходимо предложить партнёрам – владельцам трафика. Например, оплата за клик всегда дешевле, чем оплата за продажу, так как первая продажа может быть и с 10, и со 100 кликов. Поэтому каждое достижение целевого действия, как правило, стоит для вас дороже, чем простой клик.

Например, бренд Airalo получает примерно 1 продажу с каждых 10 кликов с тематически релевантного трафика, что в пересчете на 1 клик стоит около 30 центов:

Пример стоимости привлечения клиентов по модели CPA

Для привлечения партнёров, кто будет рекламировать ваш бизнес с оплатой за результат, не обязательно запускать партнёрскую программу с нуля. Вы можете запустить партнёрку через специализированные CPA сети, например:

Работа по модели CPA сопряжена с технической настройкой вашего сайта для учета достижения целевых действий. Некоторые CPA сети предоставляют готовые решения, которые необходимо реализовать на собственном сайте.

CPA-маркетинг в меньшей степени страдает от фрода (мошенничества), чем другие каналы. При грамотно настроенной политике выплаты вознаграждения вы можете избежать проблем с нечестными партнёрами или конкурентами. Например, конкуренты могут скликать вашу контекстную рекламу, хоть сети с этим и борются. В CPA-маркетинге с выплатой вознаграждения после фактического оказания услуги вы будете защищены от подобных проблем.

Партнёрам потребуется время на размещение рекомендаций ваших услуг или продукта. Даже в сетях с большим количеством партнёров требуется время для достижения первых результатов, так как подготовка контента или обновление старого занимает время.

Другое

Существуют и другие возможности продвижения бизнеса в Интернете, например:

Продвижение бизнеса в сети не ограничивается перечисленными методами, здесь собраны лишь основные. При построении собственной стратегии продвижения в сети учитывайте, где находится ваша целевая аудитория. Вы можете придумать нестандартные решения или комбинировать несколько вариантов, чтобы достичь нужных целей.

Возможности рекламы бизнеса офлайн

Офлайн реклама – неочевидный выбор для бизнеса, который работает исключительно онлайн, но продвижение в офлайне широко применяется для всех типов бизнесов. Яркие примеры – Яндекс, Авиасейлс, ЦИАН и другие крупные бренды, которые рекламируются офлайн, но при этом с клиентами работают только онлайн.

Для собственного бизнеса вы можете использовать различные возможности офлайн продвижения:

Хоть инструменты для подсчета охватов существуют и в офлайне, такая реклама не имеет столь гибкой системы аналитики, как онлайн размещение.

Есть трудности и с таргетированием. Реклама на радио для автолюбителей или на телеканале определенной тематики позволит вам таргетировать кампанию по интересам, но офлайн невозможно сузить аудиторию до определенных критериев, как в онлайне. Всё это накладывает особенности, когда офлайн размещение эффективно. Например, подключить офлайн рекламу стоит для кампаний, нацеленных на охваты.

7 советов, как продвинуть свой бизнес

Эффективное продвижение бизнеса – это комбинация из нескольких действий, где реклама является одной из ключевых составляющих. Для эффективного продвижения своего бизнеса руководствуйтесь следующими советами:

Какой бы вариант рекламы не стал основой для продвижения вашего бизнеса, подходите к вопросу в комплексе. Успешная рекламная кампания не ограничивается закупкой рекламы в определенном канале.